영국 대외무역청의 한국사업 자문그룹인 파트너쉽 코리아가 최근 한국 진출을 원하는 영국기업에게 한국에서 성공할 수 있는 10가지 방법이란 자료를 배포했다.
대한무역진흥공사(KOTRA)가 최근 입수한 이 자료는 먼저 한국 사업성패의 열쇠인 '안면 익히기' 방법으로 6가지 전략을 소개했다.
▶격식을 갖춰 인사할 것 ▶자기 직위가 인쇄된 명함을 항상 갖고 다닐 것 ▶관계를 트고 싶은 상대를 직접 찾지 말고 중간에 아는 사람을 통해 소개받을 것 ▶접대문화에 익숙해질 것. 음주 실력은 협상 결과와 인간관계에 결정적인 요소임 ▶사업관계인 상대방 가족관계.생일까지 모두 챙겨 관계를 개인화할 것 ▶평소 신뢰관계 구축에 힘쓸 것 등이다.
또 협상할 때 ▶회의를 마친 뒤 반드시 서류로 남길 것. 영어를 말할 수 있는 한국인의 실제 영어 해독력이 높지 않다 ▶금전 관계에는 중간에 사람을 세울 것 ▶상대방을 한껏 치켜세울 것. '한국인의 기분에 따라 빚어지는 결과는 상상외로 크다 '▶한국시장과 소비자는 변화 속도가 빠르기 때문에 변화를 놓치면 안된다고 조언했다.
